玥彤文坊

首页 >> 感悟人生 >> 创业故事

创业故事

“钢铁大王”安德鲁·卡内基谦让致富的故事

发布时间:2020-09-26 创业故事 13次

“钢铁大王”安德鲁·卡内基谦让致富的故事

“钢铁大王”安德鲁·卡内基谦让致富的故事

“钢铁大王”安德鲁·卡内基的发迹具有传奇性,他的生财之道是多种多样的,这里介绍一个他谦让制胜的故事。

卡内基起初随父母到美国定居,他没接受过良好的教育,13岁就当了学徒工。他既没有资本,又没有学历和技术,能攀上“钢铁大王”这个宝座,与他善于使用谦逊的策略有很大关系。

卡内基10岁的时候,无意中捡到一只母兔子。没过多久,母兔生下一窝小兔,他因为手头拮据,饲养不起这窝小兔子。最终,他想出一个好办法,将这窝小兔子托给邻居的小朋友饲养,他还用小朋友们的名字为不同的小兔起名。出于对小兔子的宠爱,小朋友们都不断提供饲料,使这窝兔子很好地成长。这件事给卡内基留下了深刻的印象:人们非常注重自己的名字。

卡内基长大后,步入了钢铁工业的大门。有一次,他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约,与竞争对手布尔门铁路公司争了起来。双方为了得到标的,来回不断削价,都到了无利可图的地步。

话说凑巧,卡内基有一次到太平洋铁路公司商议投标的事情,他与布尔门在一家旅馆门口相遇,竞争对手见面,按一般情况如同“仇敌”相遇,即使互不敌视,双方也会不理不睬。然而,卡内基却主动向布尔门打招呼,还说:“我们两家公司争来抢去,最终不是在作践自己吗?”

布尔门问:“那你觉得应该怎么办?”

卡内基向布尔门讲了恶性竞争对同行都不利的现实。接着,他提出彼此冰释前嫌,希望双方并肩合作的建议。布尔门看出卡内基的一番诚意,觉得很有道理,但他却不同意与卡内基合作。

卡内基向布尔门询问不愿合作的缘故,布尔门沉默了半晌说:“假如我们相互合作,新公司该如何命名呢?”

卡内基马上明白了布尔门的意图,他想起了自己少年时养兔子的事情,谦让一点就能将一窝兔子养大。于是,卡内基回答得十分干脆:“当然用‘布尔门卧车公司’了。”卡内基的回答使布尔门简直不敢相信自己的耳朵。这样一来,两人的合作协议便达成了,他们取得了太平洋铁路卧车的生意合约。在这笔业务中,布尔门和卡内基使无利可图变为有利可图。

创业伊始,卡内基在宾夕法尼亚州匹兹堡建起第一间钢铁厂,专门生产铁轨。当时,美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主,该公司的董事长名叫汤姆生。卡内基为了将这个大买主稳住,同样也采取了谦让的办法,将这家新盖的钢铁厂命名为“汤姆生钢铁厂”。果然,这位董事长很高兴,卡内基之后取得了稳定、持续的订单,他的事业从此蒸蒸日上地发展了起来。

谦让是一种传统美德,它能化戈干为玉帛,能化凶险为吉利。在经营过程中,谦恭有礼可使合作双方保护已有的利益,最终经营获胜。

 



本页地址:https://www.ebo168.com/chuangyegushi/4812.html

欢迎转载:“钢铁大王”安德鲁·卡内基谦让致富的故事