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淘宝聚划算

发布时间:2021-12-08 淘宝运营 26次

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淘宝聚划算是淘系规模中爆发力最强的营销平台,汇聚了数量庞大的用户流量,具有非常可观的营销效果,卖家通过参加该活动,可以打造超过店铺日销量数倍的营销数据,获得更多的收益。聚划算对招商商品的要求较严格,除了基础招商标准外,还对不同类目的商品作出了不同的要求。招商商品通常需要缴纳一笔保证金和基础费用,聚划算将按照不同类目的费率进行收费。聚划算主要包括商品团、品牌团、聚名品、聚新品、竞拍团 5 种类型。

1.商品团

商品团是一种限时特惠的体验式营销模式,是最佳的爆款营销渠道和最低的用户成本获取方式,可以帮助卖家快速规模化地获取新用户。商品团的报名流程主要包括选择活动、选择商品、选择坑位、填写商品报名、商品审核、费用冻结和上团前准备 7 个阶段。

●选择活动:在参加商品团之前,卖家首先应该查看招商公告,了解招商要求。然后登录聚划算后台(ju.taobao.com),单击右上角的「商户中心」超链接,跳转到商户中心首页,单击按钮,在打开的页面中查看可报名的活动,以及活动介绍、收费方案、保证金规则、报名要求和坑位规则等信息,选择适合自己的活动。如果不符合报名条件,则活动页下方会显示「您不符合该活动报名条件」,单击「查看原因」超链接可查看原因。

●选择商品:选择符合审查规则的商品并提交。如「提交」按钮显示为灰色,则代表商品不符合聚划算商品机审规则,单击「查看原因」可了解具体原因,如图所示。

●选择坑位:如果卖家所选商品符合所选坑位的条件,则系统将展示 6 周内所有坑位。如果卖家所选商品不符合条件,则淘宝默认不展示不符合条件的坑位,单击「显示不可报坑位」超链接即可看到具体不可报坑位的内容。

●填写商品报名:在该页面卖家需对商品的标题、卖点、团购价格、描述、费用等信息进行填写。商品报名详情填写完毕后,将进入小二审核步骤,一般 5 个工作日给出审核结果。

●商品审核:商品审核包括一审和二审两个阶段,一审主要是系统对商品报名价格、报名商品货值、历史成交及评论、商品 DSR 评分、店铺近 3~6 个月成交排名、店铺聚划算成交额和历史单坑产出水平等进行审核;二审主要是由人工对库存、价格具有市场竞争力、商家分值择优录取、是否存在拼款、换款等信息进行审核。

●费用冻结:冻结的费用主要包括保证金和保底佣金两部分。保证金是指聚划算为了维护消费者权益,冻结卖家一定的款项,确保卖家根据承诺提供商品和服务,若卖家出现付款后不发货,商品有质量问题等情况时,聚划算平台会将保证金赔付给消费者;保底佣金是指卖家参加聚划算,成交额未达到目标成交额(保底交易量)时需要向聚划算承担的技术服务费。当订单总金额达成或超出目标成交额(保底交易量),则全额返还(解冻)保底佣金。当订单总金额未达成该类目的保底佣金,则减去实时划扣的佣金之后所形成的差额部分,从保底佣金中扣除,剩余保底佣金解冻并返还卖家。

●上团前准备:上团前准备包括信息变更和发布两部分,信息变更是指商品从待审核至开团中可全程修改信息,信息变更提交后会在 30 分钟内审核完成。信息变更不影响发布,在发布状态下仍可以进行变更,待信息变更审核通过后即可生效;发布包括系统发布和自助发布两种模式,自助发布是指卖家在商品审核通过后,自己选择发布时间并进行发布。而系统发布则是指在展示开始时,系统自动对符合发布条件的商品进行发布。

2.品牌团

品牌团是一种基于品牌限时折扣的营销模式。品牌规模化出货,可以快速抢占市场份额,提升品牌认知度。品牌团的报名流程主要包括品牌报名、商品报名和上团准备 3 个阶段。

●品牌报名:品牌报名包括卖家报名、卖家审核和素材提交 3 个流程。卖家报名的时间为每月 4—12 日,卖家选取对应类目的品牌团报名入口进行报名,并在其中填写品牌名称、期望上团日期、报名类目等信息;卖家审核的时间为每月 13—15 日,由系统根据卖家分值进行排序,择优录取,审核内容主要包括日均店铺成交额、店铺 3 项 DSR 评分、历史参聚表现、旺旺响应速度等;素材提交主要包括品牌营销 Logo、品牌营销 banner、品牌入口、流量入口图、无线 banner、新版品牌入口、品牌主题、品牌故事介绍(PC 端)、品牌故事介绍(无线端)等内容。

●商品报名:品牌团商品报名与商品团报名步骤一致,商品审核与商品团二审类似,若商品审核不通过,在商品审核时间截止前卖家可重新补报商品。品牌团建议参团商品数为 6~80 款,以实际最终参加活动的商品数为准。

●上团准备:品牌团上团准备工作与商品团一致。

3.聚名品

聚名品是一种精准定位「中高端消费人群」的营销模式,以「轻奢、最 in 潮流、快时尚」为核心定位,聚集高端品牌,佣金收费方式较灵活,具有单品团、品牌团多种玩法。聚名品的招商对象主要是符合聚名品规则要求的天猫旗舰店、旗舰店授权专营店、天猫国际旗舰店、全球购(需认证)、淘宝集市店铺。聚名品以佣金的形式进行收费,适合参与聚名品的主要商品类目包括男装、女装、男鞋、女鞋、运动、户外、母婴童装、美妆、箱包、服装配饰、眼镜、家居等。

符合聚名品招商的品牌可以申请加入聚名品品牌库,店铺加入聚名品商家库,加入成功后即可选择「聚名品」频道,选择所有聚名品可报名的活动。

4.聚新品

聚新品是新品营销效率最高的平台,可以快速引爆新品类及新商品,快速积累新用户群体,形成良好的口碑传播。聚新品适用于高潜力、高增长的新品类、国际品牌、国内知名品牌、知名淘品牌、营销能力强且具备规模化的供应链及服务能力的大中型商家以及创新设计、创意概念、创新技术应用、属性升级的商品。聚新品采用保底 + 佣金 + 封顶的收费模式,要求商品没有销售记录或销售量在 10 件以内,且备货量为 30 万件、40 万件,小二根据品牌影响力、店铺日常运营能力、投放计划、销售预估、价格优势等指标进行选择。

5.竞拍团

竞拍团是一种适合中小卖家快速参聚的营销模式,通过市场化的竞价方式,增加中小商家的参聚机会。参加竞拍团的卖家需要通过聚划算首页进入竞拍报名阶段,找到竞拍坑位入口,然后选择店铺优秀款提交商品,进入提交商品流程,填写价格和数量。审核通过后,商品即为待排期状态,并可进入竞拍大厅参与竞拍,对商品进行出价。竞拍成功后可以在保证金页面或者宝贝管理页面支付保证金。

聚划算竞拍团的竞拍模式为暗拍模式,基本规则是出价最高的卖家获得坑位,但是只需要支付第二高的价格。例如,有 3 个人同时参与一个坑位的竞拍,出价分别是 5000 元、4000 元和 3000 元。那么出价 5000 元的商家将获得这个坑位,但是只需要支付 4000 元的价格。

 



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